Resultater, ikke metoder.

International B2B-virksomhed med stærkt brand oplevede flad omsætning i tre år. Sælgerne leverede, men go-to-market var fragmenteret på tværs af lande, og prissætningen lå tilfældigt.

• ·Redesign af GTM-model på tværs af fire markeder
• ·Executive governance med ugentlig pipeline review
• ·Ny pricing-arkitektur og enterprise key-account program
• ·Commercial restructuring og KPI-alignment fra CEO til AE

• →Tocifret omsætningsvækst inden for 12 måneder
• →Pipeline-værdi 2,4× på 9 måneder
• →Customer retention +18 procentpoint
• →Stærkere international skalering på tværs af regioner

Mid-market koncern havde investeret i AI-pilotprojekter i to år uden målbar effekt. Ledelsen manglede en governance-model, der kunne flytte AI fra IT-laget til forretningens P&L.

• ·AI readiness-assessment på tværs af 6 forretningsenheder
• ·Operating model redesign med klart eksekveringsmandat
• ·Copilot-rollout med business value tracking
• ·Datastrategi og enterprise architecture-roadmap

• →Tre AI-use cases i produktion inden for 6 måneder
• →Dokumenteret produktivitetsløft på 17%
• →AI governance forankret i ledelsesrapporteringen
• →Konkret roadmap til skalering i de næste 18 måneder

Industriel virksomhed havde brudt covenants og stod overfor refinansiering. Ledelsen var presset, bestyrelsen havde mistet overblik over driften, og likviditeten var stram.

• ·Interim CRO med fuldt eksekveringsmandat fra dag ét
• ·13-ugers rullende cashflow-styring
• ·Omkostningstilpasning og operationel restructuring
• ·Stakeholder management overfor bank, ejere og bestyrelse

• →EBITDA-forbedring på 11 procentpoint inden for 9 måneder
• →Genforhandlede covenants og refinansiering gennemført
• →Operationel stabilitet genoprettet uden tab af nøglemedarbejdere
• →Bestyrelsen genvandt fuld styringsindsigt

Europæisk virksomhed ville etablere sig i Norden, men manglede både ledelse, struktur og kommerciel platform. Tidligere forsøg via distributører var fejlet.

• ·Etablering af nordisk datterselskab med interim ledelse
• ·Enterprise positioning og partner-ekosystem
• ·Rekruttering af lokal commercial leadership
• ·Governance-model forankret i koncernens executive committee

• →Nordisk forretning operationel inden for 4 måneder
• →Første enterprise-kontrakter underskrevet i kvartal to
• →Vækst på 60% år-over-år i de første to år
• →Lokal ledelse på plads og overtaget af koncernen